Majiteľ bytu má pri predaji dve základné možnosti: predať nehnuteľnosť sám alebo využiť služby realitnej kancelárie. Na prvý pohľad môže samostatný predaj vyzerať lacnejšie, pretože odpadá provízia. V praxi však treba počítať s množstvom práce, času a rozhodnutí, ktoré výrazne ovplyvňujú konečný výsledok.
Predaj bytu bez realitnej kancelárie
Pri samostatnom predaji musí majiteľ zabezpečiť prakticky celý proces:
- správne stanoviť predajnú cenu,
- pripraviť byt na fotografovanie a obhliadky,
- vytvoriť dobrý inzerát,
- zabezpečiť fotografie, video alebo pôdorys,
- zverejniť ponuku na realitných portáloch,
- riešiť platenú propagáciu za inzerciu,
- odpovedať na telefonáty a správy a dopyty
- filtrovať vážnych a nevážnych záujemcov,
- organizovať obhliadky,
- vyjednávať o cene,
- kontrolovať a pripraviť dokumentáciu,
- koordinovať právnika, banku, prepis energií, kataster a odovzdanie nehnuteľnosti.
Najväčším problémom býva často nesprávne nastavená cena. Ak je príliš vysoká, byt môže zostať dlho v ponuke. Pri ponuke ktorá je dlho zverejnená si záujemcovia často myslia, že ak sa nehnueľnosť nepredala určite je tam závada.
Predaj cez realitnú kanceláriu
Kvalitná realitná kancelária zabezpečuje celý proces ako jednu koordinovanú službu.
V prípade ENVIRE ide najmä o odborné nacenenie, prípravu prezentácie, marketingovú stratégiu, komunikáciu so záujemcami, obhliadky, vyjednávanie a koordináciu právnej a administratívnej časti predaja.
Realitná kancelária zároveň pracuje s nástrojmi, ktoré bežný predávajúci často nemá k dispozícii:
- profesionálne realitné portály,
- vlastnú databázu záujemcov,
- platenú reklamu na sociálnych sieťach, Instagram, Facebook, Google
- YouTube kampane,
- profesionálne fotografie a video,
- pôdorysy a vizualizácie,
- skúsenosti s vyjednávaním,
- databázu kontaktov a dopytov,
- právne a administratívne zázemie.
Môže sa provízia realitnej kancelárie „vrátiť“?
Áno, v mnohých prípadoch môže.
Ak realitná kancelária správne nastaví cenu, vytvorí kvalitnú prezentáciu, osloví väčšie množstvo relevantných kupujúcich a dobre zvládne vyjednávanie, môže dosiahnuť vyššiu predajnú cenu, než by majiteľ získal pri samostatnom predaji.
Rozdiel v predajnej cene môže následne pokryť časť alebo dokonca celú províziu realitnej kancelárie.
Pre vlastníka preto nie je najdôležitejšia otázka:
„Koľko zaplatím na provízii?“
ale skôr:
„Koľko mi po predaji reálne zostane?“
Príklad:
Predstavme si byt, ktorý majiteľ plánuje predať za 250 000 €.
Pri samostatnom predaji môže kvôli slabšej prezentácii alebo vyjednávaniu akceptovať ponuku napríklad 240 000 €.
Kvalitne pripravený predaj cez realitnú kanceláriu môže naopak vytvoriť vyšší záujem a priniesť ponuku 255 000 €.
Aj po zaplatení provízie môže byť konečný výsledok pre predávajúceho porovnateľný alebo lepší – a zároveň nemusí osobne riešiť desiatky hodín komunikácie, obhliadok a administratívy.
Najväčší rozdiel je v kvalite procesu
Dobrá realitná kancelária nepredáva byt iba tým, že ho vloží na inzertný portál.
Jej úlohou je vytvoriť predajnú stratégiu, dostať nehnuteľnosť pred správnych ľudí, vytvoriť konkurenciu medzi záujemcami a profesionálne viesť obchod od prvého nacenenia až po odovzdanie kľúčov.
V ENVIRE preto vnímame províziu ako investíciu do kvalitnejšieho predajného procesu. Cieľom je nielen ušetriť klientovi čas a starosti, ale predovšetkým dosiahnuť čo najlepší výsledok za podmienok aktuálneho trhu.
Pri rozhodovaní medzi samostatným predajom a realitnou kanceláriou preto nie je dôležité porovnávať iba náklady. Oveľa dôležitejšie je porovnať čas, riziko, kvalitu prezentácie, dosah ponuky a konečnú cenu, ktorú predávajúci skutočne získa.