Nacenenie základom úspešného predaja nehnuteľností je správne nacenenie. Naša kancelária poskytuje profesionálne určenie ceny na základe reálnych trhových cien. Stačí vyplniť krátky formulár na www.envire.sk Náš skúsený maklér pripraví analýzu ceny založenú na skutočných predajoch a parametroch vašej nehnuteľnosti. Je to bezplatné a bez akýchkoľvek záväzkov.
Osobné stretnutie a konzultácia. V zmysle nacenenia vašej nehnuteľnosti považujeme vhodné dohodnúť osobné stretnutie za účelom prípravy predaja a súčinnosti potrebnej pri realizácii. Na stretnutí informujeme klienta o celom procese predaja. Súčasťou stretnutia je aj predloženie zoznamu potrebných dokumentov, ktoré súvisia s predajom a prevodom nehnuteľnosti. Klientovi zodpovieme všetky otázky týkajúce sa spôsobu predaja a stratégie s cieľom predať nehnuteľnosť za najvyššiu možnú trhovú cenu.
Nastavenie správnej stratégie predaja. Na základe predchádzajúceho stretnutia a v rámci prípravy predstavíme klientovi správnu stratégiu predaja. Stratégia sa zakladá na parametroch, ktoré nám zadáva klient: napríklad ak potrebuje predať nehnuteľnosť v čo najkratšom čase, je stratégia predaja odlišná od tej, ktorú zvolíme v prípade ak má klient dostatok času. Zároveň stratégia závisí od typu nehnuteľnosti. Keďže každá nehnuteľnosť má svoje špecifiká, pripravíme stratégiu a marketing na mieru. Stratégiu prispôsobujeme trhu a trendom, ktoré sú v súčasnosti žiadané. Často je súčasťou nášho poradenstva úprava alebo zmena dispozície nehnuteľnosti s cieľom zabezpečiť klientovi vyššiu predajnú cenu a tým aj lepší výnos z predaja nehnuteľnosti.
Príprava nehnuteľnosti na predaj. V konečnom dôsledku o predaji nehnuteľnosti rozhoduje
- Faktor č.1: Ako vyzerá nehnuteľnosť na predaj?
- Faktor č.2: Koľko ľudí potencionálnych kupujúcich uvidí inzerát alebo ponuku danej nehnuteľnosti? Cieľom je pripraviť nehnuteľnosť na predaj čo najlepšie. Niekedy stačí vymaľovať steny bielou farbou a nehnuteľnosť predáme o 5% vyššie než klient očakával. Príprava je veľmi dôležitá a preto v našej kancelárii ENVIRE venujeme tomuto kroku viac času, aby sme dosiahli výsledok nad očakávania klienta. Po príprave nasleduje zhotovenie profesionálnej fotodokumentácie. Na túto prácu využívame fotoštúdio a nemalé investície do foto prípravy. Výsledkom sú profesionálne realitné fotografie, ktoré na portáloch a sociálnych sieťach okamžite zaujmú.
Realizácia inzercie a strategický marketing. Zdroje a podklady – to sú čarovné slová marketingu. Častokrát vidíme jednoduché fotky mobilným telefónom a miernu inzerciu predávaných realít, vo výsledku je to ako odfotiť byt, ktorý predávam a zavesiť pokrčenú fotografiu na schránky bytového domu. V realitnej kancelárii ENVIRE využívame profesionálnu fotografiu od renomovaných fotografov a publikujeme inzerciu na všetkých relevantných realitných portáloch s vysokou návštevnosťou. Cieľom je osloviť čo najširšiu verejnosť hľadajúcu nehnuteľnosť na bývanie alebo na investíciu. Znie to dobre, ale podstata tohto pekného textu sú financie, ktoré vo výraznej miere vedia zlepšiť dosah marketingu. Keď klientom povieme, že inzercia a marketing bude stáť niekoľko tisíc eur, celkom nerozumejú. Je to preto, lebo profesionálna inzercia oproti tej jednoduchej, ktorá nemá dosah, je najmä o efektívnom využití zdrojov s cieľom predať za najlepšiu cenu a osloviť čo najviac kupujúcich. Zároveň využívame databázy našich klientov, ktorí majú záujem o kúpu nehnuteľnosti v danej lokalite.
Rezervácia nehnuteľnosti. Stačí rezervovať a polovica práce je už za nami. Dôležitosť rezervácie nehnuteľnosti nepodceňujeme. V podstate kupujúca strana zaplatí finančnú zálohu a nehnuteľnosť je už rezervovaná pre konkrétneho kupujúceho. Pri obhliadkach nehnuteľností máme vždy pripravenú rezervačnú zmluvu, ak sa kupujúci rozhodne v čo najkratšom čase mu ponúkneme kontrakt a rezerváciu uzatvoríme. Je to dobrá správa pre predávajúcich a následne sa pripravujú všetky potrebné fázy procesu, ktoré podliehajú kontrole právnikov špecializujúcich sa na realitného právo. Naša kancelária využíva profesionálne právne služby na zabezpečenie všetkých relevantných dokumentov súvisiacich s prevodom a predajom nehnuteľnosti. Cieľom je čo najvyššia bezpečnosť a spoľahlivosť pri prevode a predaji nehnuteľnosti.
Kúpna zmluva a uzatvorenie transakcie pri predaji nehnuteľnosti. Na základe uzatvorenej zmluvy o rezervácii nehnuteľnosti naša právna kancelária pripraví všetky potrebné dokumenty pre stranu kupujúceho ako aj pre stranu predávajúceho. V rámci kúpnej zmluvy sa strany dohodnú o spôsobe úhrady a termíne odovzdania nehnuteľnosti. Kúpna zmluva presne identifikuje zmluvné strany aj samotnú nehnuteľnosť podľa listu vlastníctva. Podpis predávajúceho musí byť úradne overený. Ak kupujúci financuje kúpu hypotékou, banka si vyžiada znalecký posudok a pripraví záložnú zmluvu. Kúpna cena sa zvyčajne ukladá do notárskej, advokátskej alebo bankovej úschovy, aby boli chránené obe strany. Po podpise zmluvy sa podá návrh na vklad vlastníckeho práva na kataster. Kataster začne konanie a na liste vlastníctva sa objaví plomba. Ak je zmluva v poriadku, kataster povolí vklad a kupujúci sa stáva vlastníkom ku dňu podania návrhu. Po povolení vkladu sa uvoľnia peniaze z úschovy predávajúcemu. Týmto je právne aj finančne transakcia ukončená.
Popredajný servis. V rámci štandardných služieb našim klientom poskytujeme popredajný servis k nehnuteľnosti, ktorý zahŕňa prípravu odovzdávacieho protokolu a odhlásenie všetkých energií, napr. vodné a stočné, elektrina, prípadne plyn. Na základe preberacieho protokolu spoločne skontrolujeme nehnuteľnosť a zabezpečíme prepísanie energií, odhlásenie pôvodného vlastníka a prihlásenie na odberné miesto nového vlastníka. Súčasťou servisu je aj nahlásenie zmeny vlastníckeho práva správcovi bytového domu, ktorý vedie evidenciu vlastníkov.
Záver. Na záver máme vždy dobrý pocit z priebehu transakcie a klienti s ktorými sa stretávame ako predávajúci, tak aj kupujúci ostávajú našimi obchodnými priateľmi. Až na konci si všetci uvedomujú, koľko práce, úkonov, dôležitých dokladov, zmlúv a úsilia je potrebných na úspešný predaj nehnuteľnosti. Pre nás je veľmi dôležitá spokojnosť a bezpečnosť klientov pri prevode vlastníckych práv. Štandardom ponúkaných služieb je maximálna diskrétnosť, bezpečnosť komunikácie a špičkový právny servis, ktorý je v dnešnej dobe nevyhnutný.
Skutočne dobrý predaj nehnuteľnosti = radosť pre všetky strany