Z pohľadu predaja je to veľmi dôležitá úloha. Profesionál by mal pôsobiť dôveryhodne, ponúknuť marketingový plán a ochotne odpovedať na otázky ohľadom predaja. Dôležité je osobné stretnutie, ako aj otázky týkajúce sa toho, ako určí cenu vašej nehnuteľnosti.
Predaj nehnuteľnosti je proces, pri ktorom ide o prevod majetku a často aj o vysoké finančné transakcie. V minulosti, ale aj v súčasnosti, sa takáto transakcia stáva atraktívnou aj pre ľudí s pochybnými úmyslami. Mnoho ľudí si myslí, že na predaj potrebujú len dobrú kúpnu zmluvu, a nedáva im zmysel platiť províziu realitnej kancelárii. Skúsenosti však ukazujú, že predaj nehnuteľností, ktoré sa ľudia rozhodnú riešiť svojpomocne, prináša mnoho problémov, často aj finančnú stratu a súdne spory.
Môže Vám realitný maklér pomôcť?
Áno, mnohí ľudia sa snažia predať nehnuteľnosť svojpomocne. Jednoducho nafotia svoj byt alebo dom mobilným telefónom a zverejnia fotografie na verejných inzertných portáloch. Sú to presne tie fotky, ktoré často vídate na neplatených inzerátoch a neraz pôsobia až nedôveryhodne. V dôsledku nízkej návštevnosti a slabého záujmu kupujúcich sa napokon majiteľ rozhodne osloviť realitnú kanceláriu. V tomto bode už však často prichádza o čas aj o potenciálny zisk. Nerobte túto chybu. Ak sa chystáte predať nehnuteľnosť, oslovte makléra hneď na začiatku a požiadajte ho o ponuku služieb. Ušetríte čas, minimalizujete riziko a výrazne zvýšite šancu predať svoju nehnuteľnosť za vyššiu cenu.
Osobné stretnutie
Pri výbere realitnej kancelárie je dôležité vedieť, v akom regióne pôsobí. Jednoduchým spôsobom je vyhľadať kancelárie prostredníctvom internetu. Pred stretnutím si pripravte otázky na makléra. Nezabúdajte, že prvý dojem zo stretnutia a to, ako sa maklér odprezentuje, je dôležité. Budete mať potom predstavu, ako bude prezentovať vašu nehnuteľnosť. Spoľahlivý maklér vám vždy poskytne presnú odpoveď a zreteľne vám vysvetlí celý proces predaja alebo prenájmu.
Provízia realitnej kancelárie
Vysoká provízia nemusí byť najlepšia a zároveň najnižšia je tiež podozrivá. Ako presne zistiť, aká výška je správna? Častokrát si ľudia myslia, že nízka provízia je super a že ušetria pri predaji bytu, avšak pravda môže byť niekde inde. Najskôr, než uvedieme optimálnu výšku provízie, je potrebné vedieť, aké sú náklady pri predaji nehnuteľnosti a čo sa ukrýva pod pojmom provízia:
Získanie klienta online reklama (Google Ads, Facebook/Instagram), tvorba webu a landing pages, letáky, direct mail, lokálny marketing, CRM systémy a databázy
Príprava nehnuteľnosti na predaj, profesionálne fotografie, video / dronové zábery, home staging (nábytok, dekorácie, styling), upratovanie, drobné opravy
Marketing nehnuteľnosti, platené inzercie na portáloch, topovanie a zvýraznenie inzerátov, platená reklama, tvorba textov (copywriting), grafika a vizuály
Čas a práca makléra, obhliadky s klientmi, odborná prezentácie nehnuteľnosti, komunikácia (telefonáty, emaily), vyjednávanie o cene, filtrácia záujemcov, koordinácia celého procesu
Právny servis, príprava sprostredkovateľskej zmluvy, rezervačné zmluvy, kúpne zmluvy, návrh na vklad do katastra, konzultácie s advokátom / notárom, profesionálny právny servis a poradenstvo pre klienta
Administratíva a prevádzka, kancelária (nájom, energie), IT systémy (CRM, softvér), účtovníctvo, dopravné náklady, telefón, internet, archivácia
V prípade, ak je provízia nízka, kancelária šetrí na výdavkoch, dosah inzercie bude malý a služby nebudú v dostatočnej kvalite. Za kvalitu sa platí a kvalitný maklér s vyššou províziou vám prinesie viac benefitov a nakoniec vyšší zisk a úspešný predaj. Dobrý maklér splní vašu očakávanú cenu. Dnes sa provízie pohybujú v rozmedzí 3 % až 6 %, pričom podľa nás je stred tohto rozsahu úplne ideálnou voľbou.
Záver
Výberom makléra a realitnej kancelárie určujete smer predaja vašej nehnuteľnosti. Doprajte si dostatok času na vyhľadanie vhodnej kancelárie a ideálne je stretnutie s viacerými maklérmi. Na základe stretnutí potom môžete vyhodnotiť, ktorý na Vás pôsobil dôveryhodne, zodpovedal Vaše otázky a má tú správnu stratégiu. Ak premýšľate o predaji, neváhajte nás kontaktovať.