Dĺžka predaja bytu v Bratislave závisí od viacerých faktorov. Rozhoduje lokalita, stav nehnuteľnosti, správne nastavená cena, kvalita prezentácie, aktuálna situácia na trhu a najmä spôsob, akým je predaj vedený.
V praxi môže byť rozdiel medzi nehnuteľnosťou, ktorá zostáva v ponuke niekoľko mesiacov, a bytom, ktorý si nájde kupujúceho v priebehu niekoľkých týždňov. Výsledok často neurčuje iba samotný byt, ale kvalita celej predajnej stratégie.
Príklad z praxe ENVIRE: 2-izbový byt v Ružinove predaný za 50 dní
Pri jednom z posledných predajov 2-izbového bytu v Bratislave – Ružinove bol obchod realizovaný 50 dní od zverejnenia inzercie.
Za výsledkom nebola iba samotná inzercia. Predaj podporila rozsiahla marketingová kampaň, ktorá oslovila viac ako 60 000 ľudí z verejného publika, pričom ponuka bola zároveň komunikovaná aj klientom z databázy realitnej kancelárie, ktorí aktívne hľadali byt na kúpu.
Dôležitou súčasťou kampane boli aj platené kampane na sociálnych sieťach a YouTube, ktoré priniesli porovnateľne dobré výsledky a výrazne rozšírili zásah ponuky mimo klasických realitných portálov.
Takýto spôsob predaja ukazuje, že moderný realitný marketing už dávno nie je iba o zverejnení inzerátu a čakaní na telefonát.
Čo najviac ovplyvňuje rýchlosť predaja?
Jedným z najdôležitejších faktorov je správne nastavená predajná cena. Ak je cena výrazne vyššia ako trhová hodnota, počet relevantných záujemcov klesá a nehnuteľnosť môže zostať v ponuke zbytočne dlho. Naopak, kvalitné odborné nacenenie vytvára dobrý základ pre úspešný predaj.
Rovnako dôležitá je kvalita realitného makléra. Skúsený maklér vie správne vyhodnotiť situáciu na trhu, nastaviť stratégiu, komunikovať so záujemcami a reagovať na vývoj predaja. Osobný prístup je pritom často rovnako dôležitý ako samotný marketing.
Veľký rozdiel vytvára aj profesionálna prezentácia nehnuteľnosti. Kvalitné fotografie, vhodný text, pôdorys, video alebo vizualizácia dokážu zvýšiť záujem ešte pred samotnou obhliadkou.
Prečo nestačí iba realitný portál?
Realitné portály zostávajú dôležitým predajným kanálom, ale dnes už často nestačia samostatne.
Potenciálny kupujúci sa môže k ponuke dostať cez:
- realitný portál,
- Facebook alebo Instagram,
- YouTube,
- platenú online reklamu,
- databázu aktívnych záujemcov realitnej kancelárie,
- odporúčanie alebo priamy kontakt.
Čím kvalitnejšie sú tieto kanály prepojené, tým väčšia je pravdepodobnosť, že sa nehnuteľnosť dostane k správnemu kupujúcemu v správnom čase.
Marketingová kampaň musí byť dobre nastavená
Samotný vysoký počet zobrazení ešte automaticky neznamená úspešný predaj. Dôležité je, koho reklama osloví.
Pri dobre nastavenej kampani sa pracuje s lokalitou, typom nehnuteľnosti, cenovou hladinou, správaním publika a skupinami ľudí, ktorí majú reálny záujem o kúpu.
Preto môže mať cielená kampaň s kvalitnou prezentáciou výrazne lepší výsledok než bežné plošné propagovanie ponuky.
Databáza kupujúcich môže urýchliť predaj
Jednou z výhod spolupráce s aktívnou realitnou kanceláriou je vlastná databáza záujemcov.
Nie každý kupujúci pravidelne sleduje všetky realitné portály. Niektorí už realitnej kancelárii presne povedali, aký byt hľadajú, v akej lokalite a v akom cenovom rozpätí.
Vďaka tomu možno novú nehnuteľnosť ponúknuť relevantným záujemcom prakticky okamžite po zaradení do ponuky.
Osobný prístup makléra je stále rozhodujúci
Ani najlepšia online kampaň nedokáže nahradiť kvalitnú prácu makléra.
Maklér musí vedieť:
- správne komunikovať s majiteľom,
- kvalifikovať záujemcov,
- profesionálne viesť obhliadky,
- pracovať so spätnou väzbou,
- vyjednávať o cene,
- reagovať na vývoj záujmu,
- koordinovať právny a administratívny proces.
Práve kombinácia osobného prístupu, skúseností a kvalitného marketingu môže mať zásadný vplyv na dĺžku predaja.
Dá sa teda povedať, koľko predaj bytu v Bratislave trvá?
Jedno univerzálne číslo neexistuje.
Dobre pripravený a správne nacenený byt môže nájsť kupujúceho pomerne rýchlo. Pri nesprávne nastavenej cene alebo slabej prezentácii sa však predaj môže výrazne predĺžiť.
Príklad 2-izbového bytu v Ružinove predaného za 50 dní od zverejnenia inzercie ukazuje, čo môže priniesť kombinácia správneho nacenenia, osobného prístupu makléra, databázy kupujúcich a cielenej a cenovo náročnej marketingovej kampane s dosahom viac ako 60 000 ľudí.
V ENVIRE preto nevnímame predaj nehnuteľnosti iba ako zverejnenie ponuky. Každý predaj vyžaduje individuálnu stratégiu, kvalitnú prezentáciu a aktívnu prácu s trhom.
Ak zvažujete predaj bytu v Bratislave, prvým krokom by malo byť správne stanovenie jeho trhovej hodnoty a výber stratégie, ktorá zodpovedá konkrétnej nehnuteľnosti aj aktuálnej situácii na trhu. + 421 905 803 553